新規開拓は“仕組み”で成果を出す 営業の再現性と経営安定のつくり方（2026/06/25）

新規開拓は“仕組み”で成果を出す　営業の再現性と経営安定のつくり方

本例会の報告者は、(株)クラスター 取締役の花田 繁宣 氏。これまでの事業運営の中で、特定顧客への依存という経営課題に向き合いながら、新規開拓の在り方を見直し、営業体制の再構築に取り組んでこられました。

売上の偏重は、安定経営の大きなリスク要因となります。その中で花田氏は、新規開拓を個人の力量に依存するのではなく、組織として再現性高く成果を生み出す“仕組み”へと転換。継続的に成果を創出する営業プロセスを構築し、経営基盤の強化を実現してきました。

今回のご報告では
・1社依存から脱却するための意思決定と具体的な打ち
・属人化しない営業体制の設計と運用プロセス
・成果につながる新規開拓の仕組み化のポイント

について、実践事例をもとにお話しいただきます。新規開拓に課題を感じている方、営業の再現性と経営の安定性を高めたい方にとって、具体的な指針を得られる機会です。皆さまのご参加をお待ちしております。