しくじり経営者の 起死回生戦略 絶対潰さない覚悟と危機感（2026/10/29）

しくじり経営者の起死回生戦略　絶対潰さない覚悟と危機感



祖父の代から続く町工場「前川鉄工」の三代目として生まれた前川さん。
東京の建設業界で6年間営業を経験した後、家業である前川鉄工へ。
そこで待っていたのは、その日製造した製品の個数も把握できていない現場、どんぶり勘定の経営など、カルチャーショックの連続。
「このままではいけない」と、「当たり前のことを当たり前にやる」ことから会社を変えていきました。

商社に営業を任せる工場も多いなか、前川さんは自ら外へ出て、「何か困っていることはないですか？」とゼネコンの悩みに応え続けます。
「頼まれた仕事は断らない」。その積み重ねから、建築金物メーカーだった前川鉄工は、設計、施工、施工管理まで手掛ける「建築のなんでも屋」へと姿を変えていきました。

工場を持つ強みを活かしながら、“工場”という枠には縛られない。
「自社に何ができるか」ではなく、「顧客が何に困っているか」から仕事を考える。
その先に掲げるのは、「60歳までに売上50億円」という大きな目標。

「断らない営業」の先に見えてきた、前川鉄工ならではの「戦略」とは。
前川さんのこれまでの実践と、これからの挑戦をぜひお聞きください。